基金销售怎么处理?

jijinwang
不论基金通过哪个渠道进行销售,最后所有的信息都会汇集到该只基金所属的基金公司官网上,投资者可以在其官网上直接查看。下面以案例来进行说明。
【案例分析】从不同渠道购买基金的信息的汇总
某位投资者偏好购买货币型基金,准备于近期购买嘉实活期宝货币进行投资,并先后于2017年9月22日和9月27日两天分别通过蚂蚁基金销售公司旗下的支付宝和天天基金网进行申购,每次申购的金额都为100元。
9月22日通过支付宝APP成功购买100元嘉实活期宝货币基金的界面如图3-4所示。

图3-4 支付宝APP上购买嘉实活期宝货币基金
9月27日通过天天基金网成功购买100元嘉实活期宝货币基金的界面如图3-5所示。

图3-5 天天基金网上购买嘉实活期宝货币基金
在购买之后,投资者可以登录嘉实基金公司的官网进行查询,查询结果如图3-6所示。不管是通过哪种渠道和哪家公司申购,最终都可以在该只基金归属的基金公司官网上查询总的购买信息。

图3-6 嘉实基金官网上嘉实活期宝的购买信息
此外不管投资者以后在什么销售渠道如银行、保险公司、期货公司等申购该只基金,只要成功买入,都可以在嘉实基金的官网、微信公众号、手机APP等官方渠道上一并查询。

一:基金销售一般怎么销售

突出产品的优点,以比银行存款利率高等好处引导客户,但一定提醒客户存在风险

二:基金套牢怎么处理

套牢是卖了赔钱,所以不敢卖,基金也有跌的时候,也会出现套牢,前几年熊市时有不少被套牢的,但目前牛市行情,这种情况就少了,特别是经过一段时间的持有,基本都可以**,只不过是多少的问题。

三:基金销售怎么做

一有销售经验和销售技巧,二有私募基金专业知识,三有实力雄厚的公司平台
私募基金,是指以非公开方式向特定投资者募集资金并以特定目标为投资对象的证券投资基金。私募基金是以大众传播以外的手段招募,发起人集合非公众性多元主体的资金设立投资基金,进行证券投资。
2014年12月31日,在保险业界,伴随2015年脚步声到来的是保险资金运用一个紧接着一个的细化方案的“落地”。元旦前夕,保监会批准保险资金设立私募基金,专项支持中小微企业发展。
2015年12月23日消息,17家商业银行的私募基金管理人资格将被撤回。财新网报道称,多家商业银行收到银监会窗口通知,监管部门将依法撤回在中国证券投资基金业协会的备案资格。
私募股权基金的运作方式是股权投资,即通过增资扩股或股份转让的方式,获得非上市公司股份,并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括:
1.股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的利息收益不同,股权投资以出资比例获取公司收益的分红,一旦被投资公司成功上市,私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。
2.股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期,而因为投资于发展期或成长期的企业,被投资企业的发展本身有很大风险,如果被投资企业最后以破产惨淡收场,私募股权基金也可能血本无归。
3.股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候,也注入了先进的管理经验和各种增值服务,这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时,私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力,拓展采购或销售渠道,融通企业与地方政府的关系,协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。

四:基金销售异议处理

一般销售会强调产品价值作为处理客户异议的方法,这样的做法很难撬动客户内心的顾虑“你讲得是不是真的”,两者是没有联系和因果关系的。

谢谢

销售流程(3)处理“异议”

我们与客户进行“探究”阶段时,客户可能会提出不同的异议。在处理异议方面,我们核心要处理客户内心的一个顾虑是“你讲得是不是真的”。消除客户内心的这一顾虑最有效的方法是提供证据,用已经合作的客户作为成功故事,去证明销售所描述的产品特色以及能实现的功能,与客户同行的

记住:加快新项目进度的方法 1)越早找到行业龙头2)越早签约行业龙头,越早把它当作成功故事加快销售进度

有效处理异议七要素

1. 引导并激发

无论是全新需求第一次购买,还是升级需求替代或补充现有供应商,引导并激发客户选择产品的标准是至关重要的。

2. 拟定销售策略

分析客户挑战和潜在需求,结合自己产品的发挥优势和弱化产品劣势。

3. 潜在反对意见的事先准备

分析竞争对手来自的可能威胁,评估哪些因素会影响客户暂时不愿意购买,鼓励客户抓住机会。

4. 强调FAB价值主张

F指特色,描述产品与众不同的特点;A指优势,产品特色所能实现的功能;B指利益,特色的优势与客户的

5. 切勿进入“议价说服力”

尽快离开讨价还价的拉锯战,转向强调客户购买后能获得三个

6. 成功故事说服力

利用已经签约的成功故事,让犹豫不决的客户去相信并做出签约的决定.

7. 不能成功说服客户

如不能有效处理客户提出的反对意见,请回到销售流程(1)发现阶段,按销售流程顺序重新展开销售。

三类成功故事1. 相同地区相同产品(最具说服力)2. 不同地区相同产品(较有说服力)3. 相同地区不同产品(一般说服力)

我是 @叶辉老师 (2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间,实现了从一线销售,销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后,我选择创业做管理咨询,之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询,教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验,提炼了一套从团队组建,持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系,帮助人们实现“人人都能做好销售,做好管理”的职场目标。

另外

抖音号:壹点零壹标准营销


五:基金销售怎么**

2022年,权益市场回调比较严重。也看到很多的抱怨贴,说基金公司管理能力不行之类的。想想还是开贴写点东西,聊聊财富管理这个行业。由于财富管理这个行业太大了,可讲的东西非常多,我争取一篇文章把一个点讲透。由于平时工作也很忙,所以暂时没有计划去规划我要写的内容。但我争取能够系统地去写,把我理解的公募基金行业讲清楚,也作为我职业生涯的一份沉淀。

好了,正文开始。

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首先,公募基金靠什么**?

要解答这个问题,首先要理解公募基金都卖哪些产品。

公募基金公司从产品线来分:公募产品,包括股票基金、偏股混合型基金、偏债混合型基金、纯债基金、货币基金还有FOF;专户产品,主要是类私募产品,主要是以固收+以及股票产品为主。

公募基金公司面向的客户主要也是两类:个人客户与机构客户。机构客户的构成较为复杂,包含银行、券商资管、保险资管、财务公司等。

销售渠道或者销售方式来看,主要分为直销与代销,代销的话就会去接市场上的各类第三方机构,像大家熟悉的蚂蚁、天天基金还有各家银行等。

产品、客户、销售渠道都说清楚了,那就可以说说基金公司到底怎么**了。

公募基金的收入

这里可能有人会有疑问,产品费率表里一堆乱七八糟的费用怎么跟基金公司没关系?

确实是,其实在申购或者赎回基金产品时产生的申购费或者赎回费,这个费用是全额交给销售机构与支付机构的。在持有产品期间产生的托管费,全额交给托管银行,只有产生的管理费,基金公司才有分配的权利,当然也只是部分,还有一部分也要交给销售渠道,这个比例我记得现在是最高不超过50%。基金公司在基金销售新规落地后是受益的,以前销售机构最高的分配比例我记得有到过90%。

第二块就是业绩报酬。公募基金是不允许提取业绩报酬的。只有在专户产品,基金公司才可以在合同约定的条件达成后提取业绩报酬。专户产品主要面对的是机构客户与高净值客户,与大部分散户都没有关系。

自营资金的投资收益,这个其实就非常简单了,就是基金公司自己的钱拿来投资**了。

解答基民的几个问题吧。不过这几个问题我打算以后专门开帖子说,这里先简单地回答一下。

1、基金经理到底会不会开老鼠仓?

这个一定会有。谁都无法抵御金钱的诱惑。但现在科技手段已经非常厉害了,老鼠仓再隐蔽,也很难不被发现。从我个人角度,我肯定是不会那么做的,犯不着为这个赌上自己的职业生涯或者说人生。

2、基金经理到底会不会像基民说的那样会摆烂?

我只能说从我的理解,不会有人那么做,因为没有任何好处。基金经理所有的业绩都是公开可查的,做了不好是影响职业生涯的。这一行又是很残酷的,做了不好,就不会有人给你钱,慢慢就被行业淘汰了。我只能说基金经理做了不好的话,有的是行业问题,有的是策略问题,有的就真是水平问题。

基金公司本质上是赚取投资者信任的钱。业绩做了好,有了口碑,你相信我,愿意把钱交给我来管理,交给我的钱越多,我就赚了越多。所以说正常的逻辑思维下,基金公司一定是希望帮基民**的,但是市场受到的影响因素非常多,这个不是人能掌控的,所以投资者也需要睁大眼睛,去区分哪些基金经理或者哪些公司他的产品是真正有竞争力的,而不是去简单相信别人的推荐,买基金的学问也是很深的,不亚于股票。

好了,今天就到这里。我要去构思下一期写什么了[泪奔]