果然，还是小白的钱最好赚。一个连主动基金和被动基金都说不准确的人竟然自称老师带你**？
都想靠投资理财有睡后收入，可是投资这门学问要打好基础，与其在某训练营中听听一些水平有限的碎碎念，不如去读经典书籍，互联网时代，需要大家去识别干货，而要知道能称为经典的书籍一定是数十万人读过并觉得好的，肯定好过500人的训练营，9.9元之后是几百的大千一对一，而书籍几十块一本。那些导师没准还没读过，不然也不会不知道什么是主动基金，什么是被动基金。
一：如何完成每月销售任务
售工工作计划及销售目标
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理的事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此的友谊，更好地交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
二：如何更好的完成销售任务
找团购，找到大单一单都不只1万元了。努力吧三：如何确保完成销售任务
销售公司为了确保目标任务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法：1、首先将任务分解到各销售团队，分解后的总合要大于任务值。
2、制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强团队执行力。
3、能提供给员工真正需要的东西，将他们欲求的东西和绩效联系在一起。
目标任务法是根据企业要达到的目标和任务来确定广告预算的方法。它首先按企业总的销售目标确定广告目标,然后根据广告目标的要求制定广告预算，把广告费用的支付和销售目标紧密联系起来。这样做比上述的几个方法更科学化，因而为众多的西方企业所采用。
目标任务法(Objective-taskbudget)
把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。
1.明确地确定广告目标；
2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；
3.估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
例子：如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%
假设广告费用为2000000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000
广告的费用/销售额=5.6%
这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。
否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。
这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。
四：超市如何完成销售任务
【灵兽山】观点：超市的低价促销品本身并不盈利，甚至有一部分是负毛利的，这些促销品的功能是为了吸引客流。盈利商品是超市内的其他商品，包括各类别的利润品、组合品以及自有品牌。促销品是引流品、其他商品是利润品，同时通过一些手段提高客单价，这样就可以实现从流量转化，到客单价提升的过程，从而提高销售额，超市低价促销品就是实现这个目的的第一个动作。
一、超市的盈利模式：商品盈利和营业外收入超市是底层民生业态，其毛利率较低，需要通过大量销售、高周转率完成毛利的积累，从而实现盈利。商品盈利是超市盈利最本质核心的能力，这些商品包含了各大类别的不同品牌和单品，由于存在自营和联营等不同经营模式，其毛利率标准并不统一。
大型超市sku数量能达到2-3万个，很多都是同一类别的不同单品，选择空间大但重复率较高。其中与生活紧密并购买频次高的商品，因为价格敏感往往毛利率较低，而其他商品价格不够敏感毛利率相对高一些，比如百货日杂类、自有品牌的纸品等。
事实上超市是一个销售平台，自身并不生产制造产品，只是给供应商和品牌商提供平台，这样就有了平台收费的模式。进场费、条码费、返利佣金、促销管理、陈列费用的收取，都是超市的营业外收入，也可以理解为纯利，现在京东等电商平台也是这种盈利模式。
商品盈利的逻辑很简单，就是通过进销差价的毛利额实现的，销售越多利润才会越多。要实现更多销售就需要更多的顾客，这是流量，并且每个顾客还要买的尽量多，这是客单价。可见顾客流量是第一步，而低价促销品就是这个作用，把顾客吸引来。
能够吸引顾客的促销品一定是与生活紧密的，比如肉蛋禽和蔬菜、米面粮油、纸品、洗衣粉洗涤剂等。低价促销品用目前互联网概念定义，就是引流品或者爆品，具有价格低到让顾客无法拒绝的能力，这样就达到了吸引顾客的作用。
低价促销品天然具有对顾客的转化能力，也就是来了肯定会购买，如果引流能力足够强大，比如原来日客流2000人，促销活动达到了3500人，可预见的销售额也增加了50%-75%，但因为低价商品的销售，总体毛利率会有所下降，但引流的目的已经达到了。
三、其他商品完成盈利：提高客单价和打造复购可能引流目的达到了显然还不够，一旦顾客都买低价促销品不买其他商品，那就成了赔钱赚吆喝，这种现象也和如今餐饮团购类似，需要设计一些能让顾客消费其他商品和服务的方法，从而达到促销活动的目的，即提高销售额，其他商品的毛利率相对稳定。
这个其实就是怎样提高客单价的问题，客流增加能完成销售额提高，但在毛利率下降时，并不能保证利润额增加，但客单价提高，却可以达到这个目标。这需要一些技巧和方法，比如连带消费和关联购买，要通过陈列组合、有门槛的买赠和换购、会员充值折扣等办法，在引流的同时提高客单价。
另外，低价促销虽然是为提高销售，但超市更重视客流的稳定性，也就是顾客忠诚度。对零售业来说，每日的销售额超过60%都是由老顾客完成的，这就是持续产生的复购率。低价促销品毛利低，其他商品利润稳定，客单价高销售额和利润会实现同步增长，新老顾客也都有了复购的可能。
四、思考与结语零售的底层核心是流量，没有流量一切生意都成不了。超市的低价促销品就是起到引流的作用，但吸引来的顾客只买低价商品也不是超市想要的，超市需要顾客多买些其他商品才能**。比如购买打折的蔬菜猪肉，也会买其他的调味品，而有些调味品是不打折的。
超市的经营是一个系统性工作，从低价促销到关联销售、品牌商品到差异化自有品牌、低价购高价、活动叠加折中折等，其本质都是围绕流量、转化、客单价和复购率来设计的。
在互联网时代由于和线上的融合，多出了一些新渠道和社交化零售模式，但最终都离不开低价引流品在前，利润品在后的逻辑。而营业外收入的盈利，主要取决于超市的规模、销售和给合作伙伴带来的价值，普通超市这方面的能力却比较欠缺。
灵兽山 ，多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌咨询案例！期待