一：公司一般都是做什么的
我希望把这个回答你看完能够清晰地了解证券公司能干什么，以及应届本科毕业生到底进去是干什么的有一个清晰的了解，以下开始：
如果你仅仅是拍脑袋或者看两集偶像剧看到金融精英们的生活就打算进来证券公司那可以洗洗睡了，证券公司属于金融行业，相对一些充斥着各种潜规则的老牌实体国企来说相对没那么复杂，但相反的对于金钱的要求非常直接，虽然证券公司会用创收、利润等相对高级一点的词语修饰，实际上具体到个人员工，剖析开只有一个东西：那就是钱，怎么样给公司创造更多的钱？请别说所有企业本质都是一样的这种傻话，出来工作就知道有时候直接和委婉是两种截然不同的结果。
了解完证券公司的本质理念以后，面临一个平台的选择问题：这么多的证券公司选哪家？哪家的待遇高？哪家的未来发展前景好？我知道这些问题你会想问的。但是问之前先百度一下2019年中国券商评级以及前十名其最大收入的业务是什么。10名以外的小券商，真的别去考虑。你选了这个平台和甚至不如你去卖保险和做银行，原因为什么我后面再解释。当然如果你所在的地域某个券商市场份额霸占的特别多，可以放宽到前15名，但是最好得全牌照，至于券商有哪些牌照？自己百度。
为什么一定要选大券商全牌照的券商呢？原因如下：
1.因为你是应届生，刚刚步入社会，你不可能确定你这一辈子都被绑在某家证券公司甚至是金融领域，全牌照的券商可以开展多元化的业务，不用旗舰营业部，偏大型的营业部都会接触到除了传统经纪业务以外的非常多的其他业务，你也借此机会接触到非常多的金融机构，在里面做几年肯定能对于你在书本上的金融，资本运作知识有一个比较深入的了解与认知。
2.小型券商的收入里，传统经纪业务占了绝大部分收入，传统经纪业务就是拉人开户炒股票收取佣金，卖产品（公募私募资管计划都有，不知道什么意思的先百度）以及后面衍生出来的两融息费，投顾签约等等等等，总之就是开户以后会提供各种各样的服务，来引导投资者投入更多的资金。基本上来说作为一个本科毕业生，你能做的事情只有拉人开户炒股，和卖一些公募基金。投资者不是傻子，除非你水平够硬能够在投资方面给出他们实质上的建议才会增加你的客户黏度，否则高净值客户凭什么按照你的业务方向做这做那？如果你一个本科生都能靠股票投资的硬水平方面折服高净值客户，跳出去搞私募吧。
再说一下头部证券公司的组织架构：
总部下面有几个子公司这些子公司有资产管理公司、投资管理公司、期货公司、海外/香港的国际证券公司以及收购的其他证券公司，比如中信证券收购了广州证券。以及其他子公司等等，这些子公司也不一定全部由证券公司控股，也有可能是由证券公司上面的集团直接控股。名字也有差异不过干的事都大同小异。这些子公司地位都相对比较特殊，某些重要的子公司一把手是可以和总部管理层平起平坐的，这也是金融机构的特殊性之一。
总部内部的架构呢除了和正常国企一样有法务部风控部it技术部等部门以外，衍生品部，固守部，自营部以及你电视里看到的金融精英投行部，研究所（连研究所都没有的券商绝对是没前途的）等等等等各种各样的部门都直接隶属总部管。
然后就到了分支机构，分支机构绝大部门券商都采取分公司-旗舰（大型）营业部-轻型营业部层层分管的模式，旗舰营业部也一般不会直接能够管轻型营业部。轻型营业部其实是直接由分公司分管的，不过很多资源在起步初期都得倚靠旗舰营业部，所以旗舰营业部对于它也有一定的话语权。分公司一般是以省/直辖市作为单位设立，当然一些一线城市比如广州深圳虽然不是直辖市有些券商也会设立分公司。分公司自然也有自己的框架，零售，营运等部门是营业部打交道比较多的部门，你们向往的投行部通常会在分公司层面也会有设立，有些券商的分公司投行部是直接归属总部投行管的，有些是直接由分公司管的。
再下面呢就是各营业部了，如果看到这里应该会想问旗舰营业部和普通营业部到底有什么区别？
旗舰营业部是指可以和分公司甚至总部对接各种业务的重型营业部，并不是说储备了多少客户多少资金就叫旗舰，通常会在一二线城市的CBD中心甚至和分公司在同一栋楼。打个比方，一个高级一点的业务做下来分为承揽，承做，承销团队，搞个企业债搞个IPO，搞一些场外衍生品机构的SAC准入（当然远不止这些），投行部和衍生品部就那么点人还要去掉搞技术每天必须对着电脑的，跑断腿也跑不了所有一线城市市场。旗舰营业部的作用就体现出来了，我们了解一部分这个业务的运作模式能够和上市公司，金融机构沟通交流铺垫。但是真正能够做成还是得依靠专业部门，我们就起到一个做好前期工作的作用，极少数情况下也能在承销上帮上忙。至于做到哪一步就拿多少比例呗。如果一个上市公司董事长你认识，并且他被你说动了准备就找你们证券公司发债，那肯定你的比例不会少。
营业部本身的框架都大同小异这个可以详细摊开来讲：
1.柜台 现在有比较多业务需要临柜办理，工作性质基本属于中后台+一点点的前台，因为虽然是2019年也的确会有散户来实地开户
2.风控，这个法律规定的都要
3.投资顾问
4.客户经理
5.专员（这个是旗舰营业部专属的，普通营业部养不起）
就是这么简单明了的架构，上面加一个营业部老总和一到两个营业部副总，各个部门也有自己的部门经理。
柜台风控不说了都知道，投资顾问=升级版的客户经理，专员负责各式各样的旗舰营业部独有的业务
二：基金公司主要做什么
基金管理公司是指依据有关法律法规设立的对基金的募集、基金份额的申购和赎回、基金财产的投资、收益分配等基金运作活动进行管理的公司，通俗的说基金公司就是管理投资基金的公司。一般经营项目是:基金募集、基金销售、特定客户资产管理、资产管理、中国证监会许可的其他业务，按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金;有契约型基金、公司型基金;按投资对象划分，有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等。1、基金为中小投资者拓宽了投资渠道；
2、基金通过把储蓄转化为投资，有力地促进了产业发展和经济增长；
3、有利于证券市场的稳定和发展；
4、有利于证券市场的国际化。
二、开放式基金与封闭式基金的区别
1、基金规模可变性不同：封闭式基金存续期明确，中国不少于5年，已发行的基金份额在此期限内不可赎回。一般情况下，基金规模是固定的。开放式基金发行的基金份额是可赎回的，投资者可以在基金存续期内随意购买基金份额，导致基金总资本每天不断变化。
2、基金份额的交易方式不同：封闭式基金发起设立时，投资者可以向基金管理公司或销售机构认购；封闭式基金上市交易时，投资者可以委托证券公司按市场价格在证券交易所买卖。投资者投资开放式基金时，可随时向基金管理公司或销售机构申请或赎回。
3、基金份额的买卖价格形成方式不同：在基金的买卖费用方面，投资者除买卖收盘价外，还需缴纳一定比例的证券交易税和手续费，基金就像买卖上市股票一样；开放式基金投资者需支付的相关费用已包含在基金价格中，一般来说，买卖封闭式基金的成本高于开放式基金。
三：基金公司财务做什么
基金日常清算核算，基金资产估值与核对，大体这些内容。下面是一起招聘基金会计的要求内容；职位描述: 职责描述： 1、负责公司的会计核算工作，编制会计凭证、登记各类账簿、整理和保管会计档案； 2、审核费用报销及款项支付，严格按预算标准控制成本费用，对公司各项费用和成本支出进行分析并提出改进意见； 3、对资金收支情况进行监督和管理，定期或不定期的组织现金盘点，编制银行存款余额调节表； 4、负责财务报表及各类统计报表的编制与报送，进行纳税申报与税务事项的办理； 5、会同其他部门定期进行财产盘点清查，及时的清理往来账项； 6、协助集团财务部制定相关财务制度与流程以及公司会计核算工作； 7、完成上级领导交办的其他工作。 任职资格： 1、年龄25-40岁，会计或金融类专业本科学历，有会计从业资格证； 2、5年以上财务工作经验，3年以上同岗位经验，有集团会计或金融行业会计经历者优先 ； 3、熟悉国家会计准则、税务政策法规以及与金融行业相关的政策与法律法规； 4、熟练运用WORD、EXCEL等办公软件和金蝶财务软件； 5、具有良好的职业道德，工作认真细致，责任心强，良好的组织、协调、沟通能力和团队协作精神。
四：基金公司做什么业务
随着上市公司半年报的陆续披露，部分基金公司上半年的经营情况浮出水面。
在已公布盈利数据的7家基金公司中，招商基金、诺安基金凭借旗下拳头产品和招牌基金经理实现规模和盈利的双丰收，万家基金和永赢基金均实现1.5亿元左右的净利润，东吴基金借助摊余债基和基础设施公募REITs的发行实现净利润大增，而南华基金和东海基金还在为实现盈利而努力。
业内人士表示，随着行业“马太效应”加剧，小基金公司实现突围愈发困难，但结合自身优势，通过创新业务和创新模式或可实现弯道超车。
●本报
“拳头”产品功不可没
招商银行披露的半年报显示，招商基金总资产90.28亿元，净资产61.54亿元，资管业务总规模12139.78亿元（含招商基金及其子公司）；报告期内实现净利润7.84亿元，与2020年上半年4.48亿元的净利润相比，同比大增75%。从管理规模来看，这是招商基金资管业务总规模首次突破万亿元，与2020年6月底相比，资管总规模增长了2552.17亿元。
招商基金规模大增，侯昊管理的招商中证白酒指数基金功不可没，截至今年二季度末，招商中证白酒指数基金658.45亿元，与去年二季度末的129.25亿元相比，仅这只基金就为招商基金贡献了529.2亿元的规模增量。
大恒科技半年报显示，参股公司诺安基金2021年上半年实现营业收入4.68亿元，同比增长26.02%；实现净利润2.22亿元，同比增长63.89%。
以重仓半导体闻名的诺安基金基金经理蔡嵩松管理的诺安成长和诺安和鑫，截至二季度末，规模分别为281.77亿元和70.88亿元，此外他还于5月22日接管了一只基金，截至二季度末，该基金规模0.63亿元。截至6月底，蔡嵩松合计管理规模353.28亿元，相比去年同期，增长超150亿元，而整个公司的非货币基金管理规模同期增长还不足150亿元。
此外，已在今年6月底发布公告拟清仓减持万家基金40%股权的国际实业半年报显示，万家基金上半年实现营业收入7.94亿元，同比增长58.17%；实现净利润1.68亿元，同比增长73.01%。宁波银行发布的2021年半年度报告则显示，永赢基金2021年上半年实现营业收入4.88亿元，同比增长12.37%；净利润1.40亿元，同比下滑21.88%。
创新业务提振小公司业绩
与大中型基金公司相比，小基金的业绩大多乏善可陈，有的长期处于亏损状态，更有基金公司由盈转亏。不过，也有一些小基金公司通过创新业务实现“弯道超车”。
东吴基金就是其中的代表。东吴证券半年报显示，东吴基金上半年实现营收1.12亿元，同比增长26.24%；实现净利润0.15亿元，同比增长151.14%。半年报透露了东吴基金净利大幅增长的原因：通过发行“东吴瑞盈”摊余债基，做优资管结构；与母公司合作，完成“东吴苏州工业园区产业园封闭式基础设施证券投资基金”基础设施公募REITs项目，并作为管理人；全面布局互联网金融渠道，主题基金改造成效初显；拓宽专户主动发展脉络，专户定增一对多产品落地。
8月17日，南华期货发布的2021年半年度报告显示，南华基金上半年实现营业收入1255.14万元，净利润-1236.47万元。截至2021年6月30日，南华基金总资产为1.1亿元，净资产为1.04亿元，南华期货持有其100%股权。
东海基金今年上半年则由盈转亏。8月12日，东海证券发布的2021年半年度报告显示，东海基金2021年上半年实现营业收入4504.42万元，同比增长-42.27%；净利润-868.52万元，由盈转亏。截至2021年6月30日，东海基金总资产为2.32亿元，净资产为1亿元，东海证券持有其45%股权。
行业分化加剧
尽管目前只有数家基金公司的经营情况浮出水面，但从这些数据不难看出，基金行业分化在加剧，有知名基金经理的大中型基金公司业绩规模也呈正向循环，小基金公司突围则更加困难。
有公募基金人士表示，基金行业中的渠道因素非常重要，有银行、券商、保险等大机构背景的基金公司更有优势，而小基金公司想要“做大”非常困难。“缺乏渠道优势，就需要靠业绩来突围，但是小公司想吸引到人才更是难上加难，更别说是吸引一些知名基金经理了。”在行业“马太效应”越发明显以及行业发展越发规范有序的大背景下，小公司的规模、业绩表现、风控能力等与大公司有一定差距，突围有一定的难度，留给小基金公司的时间和空间都越来越有限。
不过，也有一位小型公募基金人士表示，公募基金的未来前景广阔，创新业务也层出不穷，小型基金公司也可以结合自身资源禀赋，通过一些创新业务、创新模式实现弯道超车，中航基金、东吴基金等都是其中的典型代表。