2、推销员：什么是分红保险？分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险？医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险？所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险？就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险？养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，
第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
7、推销员：什么是儿童保险？儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用，这种保险花小钱，换大钱，是两代人的相互保险，一旦父母出现意外，保险费用可以免交，同时还可以享受教育费用和婚嫁费用，它是一种变向的儿童教育储蓄。
8、推销员：保险就是一种变项的银行储蓄，您不但享受固定的利息，同时还可以享受保险公司的分红派息，另外有病时，它能为您报销医疗费用，一旦出现意外，它还会给您一笔及时的补偿金，
9、推销员：保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋，钱还是您的钱，保险公司并没有拿走您的钱，您的钱的属性没有变，但是您钱的功能增加了，这便是保险。
10、推销员：保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收起来，下雨天您可以拿起来，为您遮风避雨，保险它是生活的必需品。
一：基金产品推销介绍自己的岗位
Hello，大家好。本篇文章来自《金融小伙伴》之前的文章，有些新闻可能不符合当下的时事，但是不影响阅读，请大家阅读时不要激动呦！
“小编说：
我们企图在《职场专访》这个专题下，给大家展示不同背景下的同学们，如何通过自己的努力和选择，能达到自己目前满意的工作状态。
为大家发现更多可能的方式。
让大家了解真实的职场生活。
使大家清晰自己的未来规划。
同样，我们希望这个主题，不仅能影响到读者，也能激发金融小伙伴自己产生新的思考。
写在前面
F同学本科毕业于某985院校，考研失利后调剂到了某双非院校。
“毕业久了，就没这么接地气啦”，院校的影响还在，但是还是人本身的能力更加重要。F同学靠着一手同花顺拆了单的学历背景，求职时颇有些意难平的意味。
所以，他读研期间，兜兜转转尝试了几份完全不相同的实习，去过券商做研究，也干过银行的大堂经理的工作；在四大行做过中后台的运营，也做过基金公司的渠道销售。
最终，一切的经历都有意义，实习的经历给最后的选择埋下伏笔。
不安分的人永远在追求更优秀的自己，入职后大半年，就迅速让自己提升能力，社招pk掉各路老油条，跳到了某大中型基金公司的渠道高级经理并负责核心区域维护。
“无论如何，先入行”。不论开局，大家都能找到自己喜欢的、适合的行业和工作。
以下是F同学采访的文字版
1、您的考研失败经历给后面求职带来什么影响吗？
其实考研如果选择本科农经专业的话是非常容易留在本校的，争取人大、浙大等顶尖院校也相对容易，但当年考研的第一目标是换专业学金融（换专业），所以没达到目标院校也没有太强的执念，调剂的时候其实还是蛮有自信的。
本想凭借985的本科、上海的区域优势加上自己优秀的综合能力，一定能找到好工作。
事实上回头去看做的决定是不对的，院校还是对找实习甚至择业造成了很大限制，研究和投行等岗位基本上是无缘了，很多实习连简历关都过不了。
所以研一经过整整一年的挣扎，最终也不得不接受只能通过销售岗进入相对好平台的方式。当时投的行研类的岗位，没有过简历关的，基本是靠学长学姐推荐；投资前20的基金公司都有些困难，即使是实习。
所幸的是个人性格也适合销售，但我觉得这是一种无奈的巧合。
学弟学妹们如果再面临考研选择，我的建议还是选择好学校，这一块也建议多
2、为什么选择在毕业半年后，就迅速切换了一个平台？
其实我在原平台上实习也做了两年了，而且跳槽还是在同行业之内，只是换了平台，工作性质是一样的，所以我是坚持自己的行业选择的。
毕业入职的时候其实只想着入行，所以对于收入、公司文化等条件其实没有太多要求。但随着个人能力的增长以及对于工作认知的加深，公司文化、待遇等问题就会时刻困扰着工作幸福感的产生，不可磨合之时，自然就会跳槽。这也很正常。
对于每年有稳定招聘计划的岗位，应届生在进去之前，最好能从多方面打听好岗位的细节，提前回避一些“坑”。
对于不是常年招聘的岗位或者需要轮岗的企业就面临很大变数，真正合适自己的“工作+平台”是比较难遇到的。所以入行之后，可以通过社招重新定位和选择。
所以回顾过去的经历，依旧是建议学弟学妹们先入行，选择工作性质确定性较高的工作（管培生、轮岗制不确定性比较高）。
3、那您是如何在毕业之后快速提升自己的竞争力的？
入职前我是实习了一整年的，也是非常认真地工作，但只有入职的那一刻才能真正感受到工作的压力。
如何提升竞争力其实很简单，一是跟前辈学习比较：就销售而言，沟通前学会梳理要点，进行有针对性的交流；根据对方的需求发挥自身能动性；沟通结束后可以进行复盘。
二是跟自己比较：金融行业尤其要注重自我的提升。自我的提升一是时间管理上，明确一段时间最主要需要完成的事情，其他时间做协调布局，主线为主，完成自己的计划；二是对客户有定期定时的总结，从对方的喜好、性格特点、对自己的反馈中，筛选出有潜力的客户；已经很支持的客户做好后续维护。
跟前辈学习的过程我觉得是个补短板的过程，前辈可以是老同事，也可以是优秀同行，时刻跟他们比较自己哪些方面不足需要改进，每天做出一些改变的突破，追赶者一旦用心成长会非常快。
跟自己比较更多是找长板的过程，找到自己能力、兴趣、人脉和工作相契合的地方，构造自己的核心竞争力，明白自己为什么值钱，凭什么让别人认可，也能够让自己自信。
4、为什么一开始选择去做渠道销售？这一职业哪方面吸引到了你？
其实真不是一开始就盯着渠道销售，甚至一度在投研岗位上倾注了很多的心血。所以说选择这个岗位属于“无奈的选择”，但是也是非常合适我的一份工作。
现在回看自己做的几份实习，从银行零售岗到卖方研究到银行后台的活动策划和数据处理，一路的实习都为渠道工作做了很好的铺垫。
所以研一暑假前很随意地一次面试，就从二十多人中脱颖而出，获得了实习机会并最终留用。
渠道以银行的理财经理为对接方，所以之前的银行零售岗的经理对银行的销售模式和理财经理的思维方式有代入感有认知，能对他们的需求掌握的更具体；
卖方研究对投资理念、数据库的应用、图表制作的规范性、包括文案撰写这类的软实力的提高对我来说还是很有意义的；
甚至银行后台的活动策划的经历也有意义，我们现在要做一些客户活动。
在当下这个时点，渠道吸引我的是工作时间的自由度、工作形式的灵活性以及接触投资的专业性。
很多同学在真正实习前都是抱有很多幻想的，或者对这个行业有很多误解。但实习可以打破你的种种幻想，让你对岗位有更清晰的了解，你会发现自己其实不适合或者更适合某类岗位，所以建议学习学妹们多多尝试，不要局限自己。
5、那您目前的工作的晋升路径是怎样的？如果跳槽的话一般会到哪个方向？
基金渠道销售优势就是较高的收入、时间的自由、形式的自由以及可以真正接触到最专业的投资理念。
当然好处也是有的，你无需加班，可以拥有比较多自己的时间，销售具有的所有福利都有，比大部分岗位都高的收入还有各种基金公司的一手消息。
（这里安利一下F同学的个人
劣势太过乙方、比较辛苦、看天吃饭以及出路较少。
如果仅限本行业发展的话，基本只有区域负责人和普通渠道的区别，如果没有做到领导可能收入就有一定天花板了。
而且年纪上去以后无论跳槽还是工作本身都会有很多压力，多少有点青春饭的意思，这就更需要在入职之初就能选择好的平台。
跳槽的话出路不是很多，财富管理是最主要的出路，少数可以到机构销售或者券商销等岗位。而且销售积累最重要的是人脉资源，渠道对接的人脉往往非常不稳定，这也不利于长期发展。
6、可能挺多人会对销售有误区，那能跟我们说说您的日常工作内容和工作压力嘛？
就我所在的基金公司来说，直接创造价值的其实就两个部门，投研和销售，其他部门都是围绕两者做的辅助，所以我是非常有成就感的。
在所有行业中销售都是绝对的核心，而且好的销售个人素质的各项指标几乎都是打满的，可能在传统社会地位的角度销售不受待见，但工作重要性和收入方面没人可以贬低销售。
回到渠道岗位，我们的工作是向银行和券商和财富顾问介绍我司产品的业绩、投向、思路以及卖点，同时做好售后的业绩和市场跟踪，得到认可后对方会销售我们的产品。
压力主要有几块，一是市场的压力，再好的投资团队在熊市里也很难有好的发挥；二是产品的压力，现在公募产品非常多大家往往会做比较，如果一段时间内产品业绩大幅输于同类就面临客户流失；三是同业的压力，会有很多基金公司专业同行进行竞争，同质化竞争很激烈，需要在产品以外做的工作越多，做出差异化和优质的服务。
7、渠道销售需要具备什么个人素质呢？
一是专业性，要清楚每个基金经理和产品的投资风格和逻辑，同时能够实时对市场行情有深刻的认识；这是最重要的素质。专业销售应当是，研究+产品+销售的三位一体。绝对理想状况是拥有对宏观、行业的研究员级认识度，对市场所有相关产品了如指掌、知道要害，还有用于对客户画像分析的能力、广泛的人脉与快速的销售执行力。
二是好的体力，渠道岗位跑动非常频繁，也经常出差，经常还会有一些饭局，有时需要熬夜赶一些材料；
三是记忆力，由于客户群体数量太多，需要记住一些关键客户的爱好以及个人信息；包括商业银行、私募基金、保险公司、实体企业等，每个机构需求和偏好都不尽相同。
四是情商，好的销售一定能让客户感到舒适，不论是谈吐还是为人处世；
五是公开演讲的能力，渠道需要经常给客户经理甚至是普通客户做路演，这就需要能在公开场合不怯场，而且能够思路清晰声音洪亮的进行表达。
8、如果要给想向这方面发展的同学提一些建议，有什么想要分享的？
整个公募行业近一年随着产品**效应的体现进入扩张期，越来越多的基金公司开通了校招平台，有意培养自身稳定的销售，我觉得对于大家是一个非常好的消息。
如果背景相对弱，但又相信自己的潜力很大，大可以选择销售这个岗位。销售是不是最好的岗位我不知道，但肯定是未来最难代替的工作之一，毕竟做着与各种人打交道的工作，而人本身就是最复杂的。
大体的工作内容和需要的能力在之前的问题中我也做了介绍，当然还有很多很细节的问题，欢迎有志于入行的同学和我私下交流。
结语
如果不确定职业方向，实习就一定要多尝试不同的岗位。
因为一切的经历都有意义，都是在为最后的选择埋下伏笔。
销售是一个专业的事情，希望F同学的经历能够消解对销售的误解。
如果你相信自己的潜力很大，大可以选择销售这个岗位。跟我们想象中的销售不同，这个岗位对自我约束、对专业性的要求非常高。
销售能力是链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为跨越劣势的跳板。
二：如何把产品推销出去
可以多看些类似《销售管理必读12篇》之类的书，提升销售能力。1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
原发布者:y8in132
如何把一个产品推销出去很多朋友都有这样的问题。其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的，一帆风顺是极少数的，除非真的有很好的机遇！产品质量好，价格低，这就未必是一个很好的卖点，之所以提到卖点，原因就在这，关键也是在这。一个产品的卖点很重要，并不是说，你的产品质量好，价格低，人有就会买您的产品。也并不是说，老板的诚信好，人家就会买你的帐，我觉得也未必就是这样的。因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情，这个诚信必须是经过合作，有过经历，而且是经过时间来考验，这样的诚信才是真正的诚信。就像曾经有人提到过这们的一个问题“用诚信通的人就诚信吗？”这个问题，也是问得很好的，未必，答案也是这样。一个产品，如何能走上一条畅销的路，这个得经过一个很周密的考查和计算的。之所以，很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员，就是这样了。而且大公司的分工都是很细的。上边说了这么多，但还没有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表个人之见，说一下：第一、产品的定位要准确，您的产品消费人群是哪些？您的市场定位在哪？价格定位如何？销售定位是怎么样的？第二、做好以上的售前准备后，下一步就是行动了。还是定位，你要销这个产品，打算投入多少的资金进来做它，广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。以下引用其它朋友的话“你说的不好的产品是指哪方面？质量不好就用价格把它
答复：如何做好销售工作？
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。
第三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。
第四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。
第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和品质，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客量身定制产品的个性化专属方案，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第六、作为销售团队，以增强团队共同协作的集体荣誉感，以培养销售团队的凝聚力和号召力，为销售团队口号为“我们时刻准备着”，为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。
第七、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第八、作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。
营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
综合上述内容，是个人总结的经验之谈望采纳！
销售这方面主要看销售的人………人如果会说，产品又是顾客所需要的，产品就可以销售出去
先寻找共同话题，然后打通理念，导入产品，成交
三：如何推销家具产品
关于这个问题其实是一个整体运营的问题。
首先，家具实体店在家具在家具购买环节是必不可少的，因为家具的家庭大件的设备，就像汽车一样，你虽然会看很多的论坛，了解的很清楚，但是终究在线下实体店购买的机会更大。家具也是一样，因为家具可能可能会用很久，也牵扯到空气安全的问题，所以我们要中式实体的客户感受，也就是常说的客户服务。
其次，对于在线下实体店每家店都有自己的经营方式，这里我们不着重讨论，不然一天一晚都讨论不完。就现在具体的销售环节来说，无非是售前和售后，买家具大多数人是感性的，就是说他想要的家具要符合他自己的想想场景，比如说他本身喜欢北欧风格的家具，可是你使劲推销美式家具，那这样不了解客户需求就是适得其反。换句话说第一，要了解客户的需求，这里就有一个技巧，不能上来就问先生或女士你要什么风格的家具，你先观察一下他一直在那件家具前徘徊，然后就说“拿不定主意了吧？您是多大的房子，有没有小孩、老人啊。。。。”这样要不直接说您需要什么款式的更容易接受。这是行为学和客户心理学。第二就是关键，等客户听完你的介绍和推荐后也很满意就是谈到价格或者付款的时候就会犹豫，此时就是你能否成交这个户的最重要时候，其实客户犹豫的不是产品有什么不妥，只是犹豫你是否值得信任。此时你就要用你的实际行动来感动你的客户，以表示你值得他信任。
再次，就是最后的环节，售后服务，售后服务也是销售的一个重要环节，不要以为客户付完钱买了你们的产品就和你没关系了，那你就错了。为什么现在很多人非常讨厌非常勤快的销售人员就是因为他们只是嘴把式，即只说不做。根据定律一个人后边会有250个朋友亲戚圈子，那么在线下购买的都是附近的客户，如果一旦你们的售后非常的让客户不满意，那么就意味着在未来你们就失去了250个准客户资源。不要小看这个数字，也不要小看这个最后的环节，你也要知道所有的人都获得而不喜欢损失，客户本身就对家具不了解，他们只是根据自己的性喜好才选够了你们的家具，这份信任是最难得的，那么后期不管是家具出了任何问题，家具销售商都有义务积极及时的解决处理。
今天就这个问题基本简单的说到这里，其实，家具实体店面流量是非常大的，如何留住客户不仅是产品的问题也是整个销售流程体系设置的主要关键，后期我会在视频中为大家详细讲解实体店营销的具体业务流程，希望今天的回复能帮助到你，谢谢！