基金销售常见问题 ,面试销售的常见问题及答案

jijinwang
6月6日基金午评:销售数据低于预期的问题,地产今天表现不佳。其余赛道板块的光伏,锂电等大涨,带动指数大涨。
早上减仓了一笔白酒股,保留利润。军工大涨,有4%收益了,下午打算尾盘小幅加仓一些地产。
汽车etf冲高回落,获利盘太重,不适宜追涨,等待回调,会考虑买入。

一:基金面试常见问题

迈过初试的大坎,复试的重要性更不言而喻,稍有不慎一年学习就白费,不过大家也别慌,凡事都有一定规律,复试也不例外。以下是复试面试中经常出现的问题,千万别犯!

一、专业类问题

误区:

1.因讨厌原专业而选择跨专业

“你为什么要跨专业考研?”这是每一个跨专业考生必回答的问题之一,无论你跨考的原因是否讨厌原专业,都不可直接表露,应从理想、兴趣、性格等方面表达对跨考专业的向往,这才是解题之道。

二、院校类问题

误区:

1.贬低本科院校

除了保研或者报考本校外,大概率都会被问及为什么不考虑继续在本科院校读研,此时千万不能贬低自己的本科院校,因为你在贬低本科院校的同时也贬低了你自己,不如赞扬和感激本科学校带给你思想上的启蒙、道德上的教育,老师反而会对你印象深刻。

2.直言报考此院校是因为竞争小

即便真实原因就是如此,也需美化回答,可从兴趣、专业特色、学院特色等方面去回答,甚至可从地理位置去表达自己的期望和向往。

三、表达类问题

误区:

1.自我否定

当老师询问“你认为自己的优势是什么?”、“你有什么优点?”等问题时,即便自己确实一无是处,也切勿直言其事,尽力将自己塑造为勤勉、好学、有韧性的“三好青年”。

老师希望看到的不是一个连自己都无法肯定的萎靡学生,而是积极向上即便自知不如他人,却也奋力向上的热血青年。

2.不懂装懂

有想法和胡说完全是两个不同的概念。所以,当遇见自己不懂的题目时,一定要老老实实说“在这个方面我了解不多,但是我……”,顺势把老师带入自己一个比较懂的领域,好过不懂装懂。

3.毫无逻辑

通常情况下,导师更倾向于表达有逻辑、有条理、有自己思想的学生,因而在答题之前,不妨先在脑中理顺问题的逻辑层次,再按照自己的想法有条理地回答。回答问题时,最好能以首先、其次、最后等展开表述。

有些回答千万不要不经思考,张口就来。

比如导师问,你有什么特别的兴趣爱好吗?

你兴奋地炫耀,我喜欢打王者荣耀,已经上王者荣耀啦!

四、规划类问题

1.深造读博无意向

大部分老师都更倾向于带有读博意向的研究生,因为老师们手上都有课题、基金等研究项目,需要能长时间协助科研的学生,同等条件下,有读博意向的学生比无读博意向的学生优势更大,所以,当老师问及此问题的时候,大家可以适当表示有读博意愿但是具体方向和规划还未确定。

2.读研规划一头雾水

面试中还有一个常见问题就是,谈谈你的读研规划。相当一部分学生从未考虑过这个问题,正确的姿势是提前通过网上经验分享和经验帖以及师兄师姐的建议,提前做好规划,如获奖目标、发表论文数量、研究计划等。

每年都有很多人复试已经通过了,学校也给他研究生录取名额了,但因考上公务员放弃读研。此时学校处于被动状态,录取工作已结束,无法招收或是调剂学生进而直接影响该专业一年的招生。因此,为了避免此情况,老师会更倾向于有读研规划的学生,目标明确就意味着不会轻易放弃读研。

以上就是复试面试中常见的问题,你还知道哪些常见的问题呢?欢迎在评论区留言哦~


二:关于买基金的常见问题

购买基金的时候有非常多的注意事项。
基金的购买平台是需要注意的,当前购买基金有两种方式,第一种方式是在场外进行交易。场外指的是第三方的交易平台,像支付宝基金、天天基金、且慢基金等基金交易平台都是属于第三方交易平台,在这些交易凭条上,可以实现大部分的基金交易。与场外基金相对应的是场内基金,场内基金则是指的是在证券交易所内购买的基金。在这里相比于场外基金来说能够购买的基金是会更多一些,并且交易的手续费也是会更低。一般来说,有较多的基金交易经验的投资者会选择到场内基金来购买。这样他们所能够获得到的收益也会更高一些。
基金的交易平台是相对比较基础的方面,进一步来看的话基金之中还有很多需要注意的事项。有意向特别的重要,就是就觉得数据方面。现在有很多的基金投资者都特别喜欢看基金的数据来投资,这样的方式本来是没有错误的。只是到后面的时候,这种基金的过往业绩是证明不了什么。比如之前的易方达蓝筹确实在业绩上表现的特别好,但是到了现在的收益率却是非常差,这样的例子在基金的交易之中是很常见的。因此选择基金的时候最好还是要更加慎重一些,要根据多方面来判断,仅仅从过往业绩上来判断是不够准确的,这样的方式很容易带来亏损。
所以购买基金的时候是有着非常多的注意事项
,这里的注意事项也是相对于小白来说的。可能对有一定经验的基金投资者来说,这些基础知识是已经了解过了。那么他们所需要知道的是进阶的基金投资知识,像是基金的景气度、可投资性等。

三:销售岗位面试常见问题

1、你所参与的成功案例,以及你在该案例中起到的作用;2、关于价格的问题,例如,客户嫌你的价贵,客户要你降价,拿竞争对手的价格来压你,这个时候,你会如何应对?3、你怎么应对挑剔的客户?
4、你如何看待反吃回扣的问题?5、关于团队合作的问题。6、如果有机会跟你合作,你打算会在这里干多长的时间,什么情况出现你会离开?7、你以往跟别人相处的时候,有过不愉快的经历吗?请举出最难忘的事件说明。8、你为什么打算离开现职公司?